问酒店mpi计算方法？

发布时间: 2024.05.19

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ADR (Average Daily Rate)——已售客房平均房价已售客房平均房价的计算方法为客房收入除以实际售出客房数量。【替代指标：Average Published Rate (APR)—平均牌价，当酒店普查报告或者年报中未提供ADR的相关信息时，牌价可以作为参考计算出大概的平均房价（ADR）。】ADR=客房收入/实际售出客房数量Occupancy (Occ)——入住率入住率是指某一特定时期实际售出的客房数与可售房数量的比率。Occupancy=实际售出客房数量/可售房数量RevPAR (Revenue Per Available Room)——每间可售房收入每间可售房收入（RevPAR）等于客房收入除以可售客房数。RevPAR不同于ADR，前者的分母是可售客房数量，后者是实际售出的客房数量。RevPAR= 入住率（Occupancy）X平均房价（ADR）
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ADR 是经济型酒店中常用的指标，它代表平均每间可出租房间的每晚价格（Average Daily Rate）。ADR 是酒店业务运营中一个重要的度量标准，用于衡量酒店客房价格的平均水平。 计算 ADR 的方法是将特定时间段（通常是一个月或一季度）内的客房收入总额除以相同时间段内的出租房间数量。这样可以得到平均每个房间每晚的价格。 ADR 可以帮助酒店经营者了解酒店客房价格的表现和趋势，以及市场需求的变化。较高的 ADR 可能表明酒店价格较高，而较低的 ADR 则可能表明酒店价格较低或需求较低。 ADR 通常与其他指标结合使用，例如酒店的入住率（Occupancy Rate）和每可出租房间的平均收入（RevPAR，Revenue per Available Room），以提供更全面的酒店业务表现和经济效益的评估。
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酒店MPI（Market Penetration Index）是一个用来衡量酒店市场渗透率的指标。常见的酒店MPI计算方法如下：1.首先确定一个特定的市场或竞争集群，例如同一地区的酒店群。2.计算目标酒店在该市场或集群中的客房收入（Total Room Revenue）。3.计算该市场或集群中所有酒店的客房总收入（Total Market RoomRevenue）。A.将目标酒店的客房收入除以市场或集群的客房总收入，并乘以100，得到酒店MPI。酒店MPI的计算方法可以简化为以下公式：MPI=(目标酒店客房收入/市场或集群客房总收入)*100MPI的结果通常以百分比表示，并越高表示目标酒店在市场中的渗透率越高。
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公关销售部①积极开展市场调研，根据目标市场的需要，设计酒店最佳产品组合，选择合适销售渠道，制定合理的价格策略，招徕、开拓客源市场，全面完成酒店下达的运营工作指标。②负责做好酒店对外宣传工作，组织多种营业推广和促销活动；代表酒店接待重要客人，出席有关社交活动和同行组织的活动。③为酒店对外宣传的窗口，提高酒店知名度，获得良好经济效益和社会效益，树立于公众心中良好形象。是酒店和外界客源联系的枢纽。负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广，经领导批准后全面组织实施。
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五星级酒店的销售部门主要负责酒店的市场推广和销售业务，其主要业务包括拓展酒店客户资源、协助制定市场销售计划、参与制定酒店销售政策和产品策略等。具体来说，主要包括与各大旅行社协商制定合作方案以及开发相关产品包，同时定期组织参加旅游展示会、销售促销活动，现场亲自了解顾客需求并提供相关服务；另外还要通过建立客户关系管理制度（CRM）加强与企业、政府部门等市场关系建立和维护，以提高酒店的知名度和市场占有率。

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