酒店销售新手怎么找客户渠道?

发布时间: 2024.07.07

精选回答
酒店销售快速找到客源首先需要做好客源预测工作,价格调整准备,合理计划客源比例,合理做好超额预订,提前做好服务准备工作,进一步锁定客源,做好相关方联合工作。
1、联系当地最具规模的公司的行政部,尤其是外资企业,与其签订长期合作协议,因为他们经常有来自各地的客户或者子公司、母公司、兄弟单位的人员需要入住酒店,或者召开会议,聚餐宴会。
2、建立自己的网站,通过网络宣传、网上订房等手段进行推广。或者通过获客平台找客户资源,例如客套企业名录搜索软件。
3、在一些大规模的展览、会议期间,通过和主办单位联手,在会刊或者会场刊登广告,迎接客人,或者成为会议指定入住酒店。
4、与旅行社合作,接待旅游、商务的客人。
5、如果当地有大专院校,可以在新生入学、毕业等时候到学校宣传,推广你的餐饮和住宿。
6、与携程合作,成为商务、旅游酒店。
精选回答
1、陌生拜访
这是销售最重要的工作,因为是面对面和客户沟通,对销售的综合水平要求也最高:从外观形象到气质谈吐,都要做到尽善尽美,因为这是让客户接受你的第一步。
2、电话销售
从酒店当地的黄页中找到附近公司的电话,打电话问他们公司谁负责酒店业务,找到负责人洽谈;从酒店记录里找在酒店住宿过并开过发票的客人,给他们打电话,先问问对于住宿酒店的感觉如何,随后问问他们有没有兴趣签订房合同。

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