问请问酒店销售新手如何找客户？

发布时间: 2024.06.26

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员工是酒店最宝贵的财富与资源，管理者就应该像“家长”一样关心、爱护、照顾这个家的每一个成员。员工工作在服务一线，工作内容繁杂，作业时间较长，通常情况下都处于被支配的地位，因此，他们希望得到别人（尤其是管理者）的尊重和理解。如果管理者摆下架子，放下身段主动地与员工交流沟通，不仅可以缓解员工的心理压力，更能拉近管理者与员工之间的距离，促进人际关系的和谐，达成思想的默契和行为的一致。交流中不仅要让员工了解酒店的经营状况和目标，也要倾听员工的希望和要求，更要关心员工的学习和生活，了解员工的兴趣爱好，帮助他们提高思想认识和解决具体困难，让员工真切感受到“家”的温暖，员工就会自觉维护“家”的形象和利益。交流沟通既可以采取民主生活会的形式，也可以像朋友一样地促膝谈心，还可以通过丰富多彩的团队活动来完成。中国吃网资料库的某篇资料说得好：良好的交流与沟通可以营造酒店和谐的工作氛围，提升员工的主人翁责任感，增强酒店的凝聚力和向心力，从而形成强大的团队力量。希望酒店管理者们认真阅读，做好员工沟通工作。
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2.跟顾客沟通的几个小技巧：1、指出别人的行为对我们的影响，但不加评判和指责。2、表达自己的感觉和情感，不推断别人的意图。3、表达自己需要的同时，保证对方感受到尊重、信任、理解。 4、提出具体、明确的请求（要什么，而不是不要什么），而且确实是请求而非命令。你和客户之间怎么说话怎么沟通，讲话方式是很影响你在客户心里的地位的。所以这一点我们要格外注意，不管是面对面与客户交谈还是与客户电话联系，你的一字一句都要特别注意表达方式。明明很好的一句话，不能因为你不会表达就抹灭了话本身的意思，没事的时候多看看书，多去学习，都会对我们的说话技巧有很大的帮助。
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在与旅行社沟通时，需要使用一些常见的服务用语来确保清晰和精准的交流。例如，在询问价格时，您可以使用“请问这次旅行的费用是多少？”或“我想了解一下这个旅行的价格范围。”在预订酒店时，您可以使用“我需要预定一间双人间。”或“请问这个酒店有无热水和无线网络服务？”在提出疑问时，您可以使用“我不太清楚具体行程，请问能否详细介绍一下？”或“预计下雨天气，你们有改变游览计划的安排吗？”使用清晰简洁的语言表达您的需求，可以更好地与旅行社达成共识，并享受愉快的旅行体验。
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1、陌生拜访
这是销售最重要的工作，因为是面对面和客户沟通，对销售的综合水平要求也最高：从外观形象到气质谈吐，都要做到尽善尽美，因为这是让客户接受你的第一步。
2、电话销售
从酒店当地的黄页中找到附近公司的电话，打电话问他们公司谁负责酒店业务，找到负责人洽谈；从酒店记录里找在酒店住宿过并开过发票的客人，给他们打电话，先问问对于住宿酒店的感觉如何，随后问问他们有没有兴趣签订房合同。
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酒店预订部是酒店的重要部门，负责处理客人的预订需求并确保客人的入住体验。预订部门需要及时、准确地处理客人的预订请求，同时要对酒店客房的情况有清晰的了解，以便给客人提供准确的信息和建议。酒店预订部门需要与其他部门紧密合作，确保客人的预订和入住过程顺利和愉快。同时，预订部门的工作人员需要具备良好的沟通能力和服务意识，以提供优质的预订服务，为客人营造愉快的酒店体验。

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